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五金工具企業(yè)積極拓市場

2018-10-29

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9月16日下午，在樂清市志威工具有限公司的攤位前，來自泉州的客戶劉先生在展會上轉(zhuǎn)了一圈后，當即買下了該公司的500只鉆頭。“這批產(chǎn)品我們先試用，如果好的話，再下單。”劉先生說。

記者獲悉，由中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會和中國五礦化工進出口商會共同主辦的第28屆中國國際五金博覽會，于9月16日—18日在廣州中國進出口商品交易會展館舉辦，我市多家五金工具企業(yè)參加展會開拓市場。

做好品質(zhì)搶市場

樂清市志威工具有限公司主打產(chǎn)品是鉆頭和開孔器，這是首次參加中國國際五金博覽會，他帶了20多種新產(chǎn)品到展館展示。

“這是廣州區(qū)域展會，影響不如每年永康舉辦的展會，我是試試看來的，沒想到，第一次參展就收獲滿滿。來自江西、福建、江蘇等國內(nèi)客戶對我們的產(chǎn)品較感興趣。現(xiàn)場達成合作意向的有七八位客戶，訂單有5筆。”該公司董事長林旭告訴記者，公司每年都參加兩三次展會，推銷產(chǎn)品。原本企業(yè)只做貼牌，近年來，開始做自己的品牌，不斷改進產(chǎn)品功能，讓產(chǎn)品更有話語權(quán)。

對此，參加展會的中天工具總經(jīng)理莊再勇也表示，以前都是做貼牌，現(xiàn)在都不貼了，做了自己的品牌，并開始宣傳，開拓市場。“我們的產(chǎn)品是附屬在電錘槍和沖擊槍上使用，前幾年銷售形勢較好，國內(nèi)市場供不應(yīng)求，近兩年有所減少，今年半年度銷售額同比下降7%，形勢嚴峻。所以，只有走出去讓更多的人知曉我們的產(chǎn)品，從而提高市場占有率。”他說。

莊再勇說，五金工具行業(yè)在5到10年形勢都不會太好，所以，我到各地考察，三四年前開始轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品品質(zhì)，只有做好品質(zhì)轉(zhuǎn)型，前面的路才能走得更遠。

需求低迷是主因

不少企業(yè)表示，積極參加展會開拓市場緣于國際市場低迷。天力公司董事長黃林成說，公司一直是以出口為主的企業(yè)，然而今年出口額同比降低50%，這是他辦廠20多年來首次遇到的情景。

據(jù)溫州海關(guān)駐樂清辦事處統(tǒng)計，今年1月至8月出口額80.42億元，同比下降6.4%。

黃林成說，俄羅斯和中東原本占據(jù)公司70%以上份額，去年俄羅斯貨幣貶值，該國經(jīng)濟影響較大，客戶的訂單大大縮減。

“所以，我們除了開拓國外新市場外，還極力推國內(nèi)品牌，拓展國內(nèi)市場的步伐更加加快了。今年我們就參加了7次國內(nèi)展會，推銷我們的產(chǎn)品。效果較好，今年國內(nèi)銷量同比增長30%。

莊再勇也深有同感，他說，三四年前內(nèi)外貿(mào)6比4，今年是9比1。“大形勢越來越不好，不過，我覺得是一個好開始，企業(yè)利用當前的危機化為動力，才能做的更好，贏得市場。”

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